小喬僅憑設(shè)計(jì)稿就估值3億 這個(gè)“跑步機(jī)中的小米”是怎么做到的

（原標(biāo)題：小喬僅憑設(shè)計(jì)稿就估值3億 這個(gè)“跑步機(jī)中的小米”是怎么做到的）

創(chuàng)業(yè)十年的潘忠劍，把這十年的成敗得失，凝聚在了一個(gè)跑步機(jī)產(chǎn)品上。

“體育健康是個(gè)前所未有的大風(fēng)口。”今年1月，當(dāng)“小喬智跑”作為黑馬金融戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)唯一路演項(xiàng)目亮相時(shí)，黑馬金融CEO陳永進(jìn)給予了這樣的評(píng)價(jià)，“我在兩年前就非常關(guān)注大健康產(chǎn)業(yè)，小喬的商業(yè)模式和產(chǎn)品實(shí)力值得肯定”。那次公開路演，給“小喬智跑”帶來了破千萬的融資額，領(lǐng)投方是黑馬金融、牛投和維度資本。

十年創(chuàng)業(yè)路“all in”是關(guān)鍵

和許多浙商家庭出身的青年一樣，潘忠劍從大學(xué)就開始了創(chuàng)業(yè)。他在北京做過圖文廣告，在義烏做過進(jìn)出口貿(mào)易，還試水過電視(參數(shù) 圖片 文章)購(gòu)物。2010年回到溫州后，開始幫助當(dāng)?shù)氐钠ば�、皮具、電器等傳統(tǒng)企業(yè)開拓電商業(yè)務(wù)。對(duì)商機(jī)天然敏銳的潘忠劍磨練了自己的商業(yè)方法論。他不滿足于小打小鬧的生意，把目光轉(zhuǎn)向了集團(tuán)軍作戰(zhàn)的自營(yíng)電商與外貿(mào)。

回憶起那時(shí)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，潘忠劍認(rèn)為自己一直在做“保姆/服務(wù)員式”的生意，不是在尋找貨源，就是在尋找服務(wù)渠道。他覺得，如果沒有一個(gè)自己的品牌，談不上是在“做企業(yè)”。

2013年，潘忠劍開始打造自己的電商品牌，仍從他擅長(zhǎng)的代理銷售起步，逐步向上游拓展。2014年，潘忠劍擴(kuò)張很快，全年銷售額高達(dá)一個(gè)億，他甚至瞄準(zhǔn)了“2015年銷售額破五億”的目標(biāo)。但現(xiàn)實(shí)很快給了一直順風(fēng)順?biāo)�的潘忠劍一記反擊�?015年初，他的京東POP店因產(chǎn)品抽檢不合格被關(guān)店，由此產(chǎn)生的連鎖反應(yīng)讓他的公司資金鏈瀕臨斷裂。

痛定思痛，潘忠劍很快調(diào)整了想法。他想清楚了兩件事：一是一定要做技術(shù)創(chuàng)新而不僅僅是在上游做OEM；二是要有自己的產(chǎn)品，而不僅僅是一個(gè)中間商。

2015年2月，潘忠劍的小喬智能跑步機(jī)低調(diào)立項(xiàng)。他堅(jiān)信，這次全新的創(chuàng)業(yè)歷程將會(huì)改變一切。從小商品生意、到專業(yè)電商，繼而到現(xiàn)在的技術(shù)與產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)，潘忠劍認(rèn)為自己的優(yōu)點(diǎn)是每一段經(jīng)歷他都會(huì)All in，拼上一切的可能去達(dá)成更宏大的目標(biāo)。由于執(zhí)著地堅(jiān)持做“有創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品”，2015年下半年，潘忠劍幾乎一個(gè)月報(bào)廢一套模具。跑步機(jī)的形象設(shè)計(jì)，功能設(shè)置，跑步踏板的傾斜度、長(zhǎng)度、選用材質(zhì)等等，潘忠劍都要經(jīng)歷一輪輪反復(fù)對(duì)比、論證。All in的狀態(tài)讓他有些瘋魔。直到去年年底，產(chǎn)品亮相，資本熱捧。經(jīng)過多次升級(jí)迭代的“小喬智能跑步機(jī)”終于迎來了市場(chǎng)首秀，7月15日正式上線淘寶眾籌。

“消費(fèi)升級(jí)+運(yùn)動(dòng)健康”大風(fēng)口應(yīng)該怎么玩？

潘忠劍十年創(chuàng)業(yè)路磨練了他敏銳的商業(yè)眼光和獨(dú)到的方法論。他在跑步機(jī)產(chǎn)品的定義和市場(chǎng)定位上，獨(dú)具慧眼地找到了一個(gè)巨大的價(jià)值洼地——面向女性市場(chǎng)的家用跑步機(jī)。

跑步運(yùn)動(dòng)在大的消費(fèi)升級(jí)商業(yè)環(huán)境下，已經(jīng)被諸多企業(yè)肯定過，搜狐CEO張朝陽(yáng)甚至走上央視呼吁全民跑步，創(chuàng)業(yè)圈中也誕生了類似“小米手環(huán)”這樣的獨(dú)角獸級(jí)別的創(chuàng)業(yè)公司。

潘忠劍對(duì)跑步背后的運(yùn)動(dòng)健康市場(chǎng)，有自己不同的思考。他考慮到了兩個(gè)因素，一方面是許多大城市的空氣環(huán)境狀況未必完全適合戶外運(yùn)動(dòng)。此前曾有環(huán)境專家建議“晨練空氣不佳，不如傍晚鍛煉。”而這個(gè)說法又引出了潘忠劍關(guān)注的第二個(gè)因素：夜跑對(duì)女性用戶來說，并不是那么安全。

“其實(shí)市場(chǎng)的痛點(diǎn)都是這樣，看上去能做的都有人做了，但真正深挖下去，其實(shí)答案異常簡(jiǎn)單。”潘忠劍說，“沒有什么比在家里跑步鍛煉，更舒適、自然、安全的了。”潘忠劍認(rèn)為，這是許多女性運(yùn)動(dòng)者的需求痛點(diǎn)——她們需要一個(gè)甚至一系列足夠輕便好用的家庭健身器械。

而有趣的是，潘忠劍找過來自淘寶魔方的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)顯示每十個(gè)購(gòu)買跑步機(jī)的買家中就有7到8個(gè)為女性，70.87%的跑步機(jī)使用者也為女性用戶。這么清晰的一個(gè)價(jià)值洼地居然沒有人愿意耕耘？

積攢了十年的商業(yè)修煉的潘忠劍，終于找到了一個(gè)可以一鳴驚人的大風(fēng)口：“讓女性意識(shí)到跑步可以讓她更健康、更美麗，在家里跑步會(huì)更舒適、更安全。這幾乎不需要過多的市場(chǎng)教育成本。”

潘忠劍希望能通過“小喬智能跑步機(jī)”獨(dú)特的體驗(yàn)，讓用戶在家就能跑步并且愛上跑步。小喬智跑也能實(shí)現(xiàn)多人聯(lián)機(jī)、場(chǎng)景模擬、數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)、專業(yè)指導(dǎo)、在線教練等功能，還能通過聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)，建立運(yùn)動(dòng)分享社區(qū)。“以跑步機(jī)為核心打造運(yùn)動(dòng)護(hù)理休閑減壓的產(chǎn)品生態(tài)圈，通過與用戶的良性互動(dòng)做到國(guó)內(nèi)家用健身器材首選品牌。”這是潘忠劍對(duì)“小喬體育”未來的展望。

“小喬智跑希望成為跑步機(jī)中的小米。”

找準(zhǔn)了定位，潘忠劍選擇了最顛覆的玩法：集智能、小巧、便攜、可折疊于一身的34公斤級(jí)家用跑步機(jī)，淘寶眾籌驚爆價(jià)僅為999元。“美國(guó)的愛康，歐洲的BH，臺(tái)灣的喬山，甚至國(guó)內(nèi)的舒華，這些品牌跑步機(jī)價(jià)格都很高，大多五千到兩萬不等。當(dāng)然，也有低價(jià)供應(yīng)鏈體系存在，但產(chǎn)品品質(zhì)不一定能達(dá)到消費(fèi)者預(yù)期。”潘忠劍打算以這樣的高性價(jià)比去挑戰(zhàn)動(dòng)輒數(shù)萬元、重達(dá)百余公斤的進(jìn)口跑步機(jī)。

潘忠劍為了打造心目中那臺(tái)理想的跑步機(jī)，把團(tuán)隊(duì)“折磨”到了極致。他的合作伙伴更是用了“史無前例”這個(gè)詞來稱贊。按潘忠劍的產(chǎn)品定義要求，“小喬智能跑步機(jī)”不但要顏值高，還要小巧輕便。使用時(shí)不需要占用太多空間，還能記錄鍛煉數(shù)據(jù)，模擬跑步場(chǎng)景；不用時(shí)還能收起來騰出空間——這些要求都在7月15日即將上線淘寶眾籌的“小喬智跑”身上得到完美呈現(xiàn)。

潘忠劍想做“跑步機(jī)中的小米”，給用戶超預(yù)期一倍的體驗(yàn)，卻只需要支付遠(yuǎn)低于預(yù)期的價(jià)格。他想在這個(gè)足夠大卻又被低估的市場(chǎng)上，殺出一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)膰?guó)有跑步機(jī)品牌來。維度資本董事長(zhǎng)厲漢華也認(rèn)為，“著手當(dāng)下，著眼未來”的“小喬智跑”想成為“智能跑步機(jī)中的小米”的夢(mèng)想是很有可能實(shí)現(xiàn)的。

三年不鳴一鳴驚人

早在2014年，潘忠劍在自己的電商項(xiàng)目上就大膽地嘗試了低價(jià)爆款模式，對(duì)如何打透供應(yīng)鏈、快速覆蓋市場(chǎng)等執(zhí)行細(xì)節(jié)早已了然于胸。百舸爭(zhēng)流，這次考驗(yàn)的，是潘忠劍在更復(fù)雜激烈的大市場(chǎng)中如何掌舵運(yùn)籌，未雨綢繆。

在小喬智能跑步機(jī)正式發(fā)布之前，潘忠劍在上海開設(shè)了一家線下體驗(yàn)店。他做了一個(gè)集體育用品、按摩器械和休閑美食于一體的體驗(yàn)中心，不僅有趣，也暗含了潘忠劍對(duì)日后商業(yè)運(yùn)營(yíng)的創(chuàng)新設(shè)想。潘忠劍還掌握著了溫州這個(gè)擁有巨大轉(zhuǎn)型能量的供應(yīng)鏈基地，他對(duì)互聯(lián)網(wǎng)以及智能家電未來的布局，得到了老家產(chǎn)業(yè)的呼應(yīng)與支持。

潘忠劍十年的創(chuàng)業(yè)路，成敗得失中的所得所想，最終都在“小喬智跑”中all in。而爆發(fā)的節(jié)點(diǎn)，可能就在7月15日的淘寶眾籌。

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