涌進(jìn)5萬(wàn)億的體育市場(chǎng)來(lái)創(chuàng)業(yè) 可到底怎么賺錢(qián)呢?

（原標(biāo)題：投資人說(shuō)：都涌進(jìn)5萬(wàn)億的體育市場(chǎng)來(lái)創(chuàng)業(yè) 可到底怎么賺錢(qián)呢?）

自從2014年底國(guó)務(wù)院46號(hào)文件出臺(tái)以后，5萬(wàn)億規(guī)模的體育市場(chǎng)成為中國(guó)創(chuàng)業(yè)者的又一片熱土。一大波體育創(chuàng)業(yè)公司誕生、融資、發(fā)展，或者死去。而投資機(jī)構(gòu)也紛紛設(shè)立專項(xiàng)體育基金，進(jìn)一步推動(dòng)體育創(chuàng)業(yè)。

一年過(guò)去，2016年的體育創(chuàng)業(yè)是一番什么樣的景象?相比于2015年的體育熱潮開(kāi)始涌起，如今又有什么變化?以及，當(dāng)下整個(gè)創(chuàng)投圈都在討論的一個(gè)話題，資本寒冬到來(lái)，只會(huì)一味燒錢(qián)而不會(huì)賺錢(qián)的公司越來(lái)越不受到資本的青睞，那體育創(chuàng)業(yè)公司，應(yīng)該怎么賺錢(qián)呢?

在7月27日舉辦的2016年融資中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)資本大會(huì)上，光大體育文化產(chǎn)業(yè)基金總裁范南作為主持人將上述幾個(gè)問(wèn)題拋給了論壇上的投資人和體育產(chǎn)業(yè)從業(yè)者。

投資中國(guó)網(wǎng)記者將五位嘉賓的回答提煉了出來(lái)，分為“變化”和“盈利”兩部分組成這篇文章。

變化：資本更理智 并購(gòu)和整合加強(qiáng)

動(dòng)域資本投資副總裁范殷良：

去年體育行業(yè)的創(chuàng)業(yè)和投資非常熱，今年我們?cè)诳错?xiàng)目時(shí)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)熱度并沒(méi)有冷卻下來(lái)，仍有很多創(chuàng)業(yè)者殺進(jìn)來(lái)。

但今年的一個(gè)側(cè)重點(diǎn)和不同是，2015年是政策驅(qū)動(dòng)、資本投入最多的一年，很多創(chuàng)業(yè)公司利用這一年，將他們的市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品成熟度、團(tuán)隊(duì)和資本都發(fā)展的比較好了。所以如果今年新進(jìn)來(lái)的創(chuàng)業(yè)者還在去年很熱的賽道上重新開(kāi)始跑，是我們不建議的。

換句話說(shuō)，動(dòng)域資本今年投資的側(cè)重點(diǎn)是，對(duì)一些已經(jīng)跑出來(lái)的公司和行業(yè)進(jìn)行資源整合，以及對(duì)一些格外優(yōu)秀的新項(xiàng)目加碼投資。

另外，技術(shù)紅利還沒(méi)有真正被體育市場(chǎng)消化，如何將技術(shù)應(yīng)用到體育產(chǎn)業(yè)升級(jí)上來(lái)目前還有一個(gè)明顯的答案。所以技術(shù)是我們長(zhǎng)期關(guān)注的一個(gè)重要方向。

索福德體育總裁范承恩：

我從公司層面回答一下這個(gè)問(wèn)題。索福德除了頭兩年很辛苦，從2009年開(kāi)始公司就沒(méi)缺過(guò)錢(qián)，到2014年，年年盈利。我們的投資人對(duì)公司的要求是非常高的，就是一定要掙錢(qián)。

我們公司的一個(gè)產(chǎn)品是做賽事，組織業(yè)余足球愛(ài)好者來(lái)踢業(yè)余比賽。以前這些人參加比賽是要交參賽費(fèi)的，但去年很多的足球APP拿著錢(qián)免費(fèi)搞賽事，結(jié)果我們的客戶都被免費(fèi)的拉走了，所以去年我們的賽事是最難做的。

由此我深深體會(huì)到一點(diǎn)，還是要對(duì)市場(chǎng)有敬畏之心。燒錢(qián)能燒多久?你的商業(yè)模式是什么?現(xiàn)金流充不充裕，你對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值在哪里，這都是需要認(rèn)真考慮的。

中智華體聯(lián)合創(chuàng)始人韓莉：

以前我們這個(gè)行業(yè)很明顯的是項(xiàng)目周期制，圍繞運(yùn)動(dòng)會(huì)來(lái)做。比如四年一屆的奧運(yùn)會(huì)、亞運(yùn)會(huì)等等，哪里有大的比賽就會(huì)帶來(lái)場(chǎng)館建設(shè)和體育服務(wù)的需求。而從去年開(kāi)始，隨著大量資本涌入，項(xiàng)目周期制變成了一個(gè)常態(tài)的消費(fèi)市場(chǎng)。

去年一個(gè)很有意思的現(xiàn)象是，只要是體育公司還有一定的經(jīng)營(yíng)收入，就有很多資本愿意投。但今年的一個(gè)變化是，投資人相比于去年，更懂體育了。他會(huì)問(wèn)你在體育行業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域是什么，產(chǎn)品周期、盈利能力如何。

對(duì)于我們公司來(lái)說(shuō)，這一兩年跟資本的接觸使我們有了一個(gè)很大的提升。以前我們是用技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)和能力去解決單個(gè)項(xiàng)目中遇到的問(wèn)題，現(xiàn)在我們把這些經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)變成了產(chǎn)品和服務(wù)，具有了持續(xù)經(jīng)營(yíng)和服務(wù)客戶的能力。

信中利資本合伙人王旭東：

一個(gè)明顯的變化是，上市公司在體育行業(yè)的并購(gòu)意愿在增強(qiáng)。現(xiàn)在有一個(gè)報(bào)告在評(píng)選，都有哪些優(yōu)質(zhì)的體育上市公司。同時(shí)，資本市場(chǎng)也在反思，大家開(kāi)始更多的關(guān)注現(xiàn)金流和收入模式了。

另外一個(gè)趨勢(shì)是，體育IP或者說(shuō)大的潛在獨(dú)角獸公司在形成當(dāng)中。過(guò)去一年像萬(wàn)達(dá)、阿里、樂(lè)視都購(gòu)買(mǎi)了一些大型的IP，巨頭們?cè)趲��?dòng)體育文化產(chǎn)業(yè)的投資，并不斷的把自身資源投向這個(gè)行業(yè)中。

同時(shí)也看到，在過(guò)去幾年中我們多個(gè)體育和文化的項(xiàng)目在資本市場(chǎng)被收購(gòu)了。未來(lái)這個(gè)行業(yè)并購(gòu)和整合的機(jī)會(huì)會(huì)不斷深入。

盤(pán)古創(chuàng)富創(chuàng)始合伙人許萍：

這兩年資本關(guān)注到這個(gè)領(lǐng)域之后，體育創(chuàng)業(yè)有一些過(guò)熱，有一些作價(jià)不理智的泡沫在里面。但目前市場(chǎng)變得比較理智了，在諸如產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、細(xì)分跑道、發(fā)展路徑方面，投資人看得更清楚一些了。

最近有一些運(yùn)動(dòng)員、體育明星出來(lái)創(chuàng)業(yè)，我明顯的感覺(jué)是這個(gè)行業(yè)人才稀缺，但不是拿錢(qián)能砸得出來(lái)的，需要花時(shí)間不斷去引進(jìn)。

我發(fā)現(xiàn)的一個(gè)新趨勢(shì)是，體育創(chuàng)業(yè)比較國(guó)際化。像我們投資的愛(ài)體育，是做數(shù)據(jù)采集的，同時(shí)在3個(gè)國(guó)家做，中國(guó)做籃球，美國(guó)、日本做棒球和籃球。又比如萬(wàn)達(dá)樂(lè)視買(mǎi)一些國(guó)外大型賽事的IP或者體育賽事運(yùn)營(yíng)公司。這個(gè)行業(yè)天生是一個(gè)比較國(guó)際化的市場(chǎng)，所以引進(jìn)國(guó)際化的團(tuán)隊(duì)和人才是很重要的。

盈利：體育創(chuàng)業(yè)靠什么賺錢(qián)?

動(dòng)域資本投資副總裁范殷良：

盈利問(wèn)題跟過(guò)去一樣，收入原來(lái)在哪兒現(xiàn)在還在哪兒，只是因?yàn)樘珶崃擞行┑胤降睦麧?rùn)被打掉了。

一個(gè)是傳統(tǒng)的通過(guò)媒體形式賣廣告賺錢(qián)。為什么大家買(mǎi)國(guó)際版權(quán)買(mǎi)的這么兇，價(jià)格抬的這么高?因?yàn)槟苜嶅X(qián)。雖然拿下版權(quán)播出內(nèi)容的成本變高了，但是你的收入沒(méi)有降，還是在增長(zhǎng)。原來(lái)做媒體的廣告市場(chǎng)其實(shí)還在，大家都懂這個(gè)事情能賺錢(qián)，所以現(xiàn)在要做的事情就是我把大家都打死，最后如果只剩下我們那盈利就都是我們的了。

另一個(gè)是老百姓作為消費(fèi)者去買(mǎi)單。這是很硬的一個(gè)市場(chǎng)需求。我一直在踢業(yè)余聯(lián)賽，每場(chǎng)比賽都掏錢(qián)去踢。踢比賽就要買(mǎi)鞋、買(mǎi)襪子，一雙襪子可能十幾場(chǎng)比賽，一雙鞋可能二十場(chǎng)比賽，這個(gè)東西到時(shí)候不能用了你就得換，這個(gè)消費(fèi)其實(shí)是一直都發(fā)生的，從這個(gè)方面來(lái)看沒(méi)有任何變化。

大家的挑戰(zhàn)是怎么構(gòu)建這個(gè)場(chǎng)景，怎么傳播這個(gè)場(chǎng)景，最后讓大家都走進(jìn)這個(gè)場(chǎng)景，如果大家最后都進(jìn)來(lái)了，錢(qián)就掙到了。

索福德體育總裁范承恩：

我覺(jué)得體育是一種生活方式，當(dāng)這種生活方式形成以后它自然就會(huì)有源源不斷的現(xiàn)金流產(chǎn)生。這種生活方式跟收入還有關(guān)系，當(dāng)人均收入達(dá)到一定程度的時(shí)候，他在體育上的花費(fèi)就會(huì)增多，現(xiàn)在北上廣深已經(jīng)很明顯，相比較10年前吃喝玩的比例會(huì)有相當(dāng)一部分轉(zhuǎn)到運(yùn)動(dòng)上來(lái)。

是生活方式就需要很好的服務(wù)。球場(chǎng)是一種服務(wù)，但是球場(chǎng)以上還有更多的服務(wù)。我們?cè)谥袊?guó)8年先解決了球場(chǎng)供應(yīng)的問(wèn)題，接下來(lái)就應(yīng)該解決更多的服務(wù)的問(wèn)題，就是怎么讓你的客戶感到滿意，這是要講運(yùn)營(yíng)能力的。所以我覺(jué)得不能急功近利，一定要慢慢的去深耕。

中智華體聯(lián)合創(chuàng)始人韓莉：

說(shuō)一下我們是怎么賺錢(qián)的。

因?yàn)轶w育市場(chǎng)發(fā)展這么快，場(chǎng)館的形式也變了。除了各地的奧體中心之外，現(xiàn)在還有很多的文化體育中心，社區(qū)體育中心。這些也是場(chǎng)館，也需要體育產(chǎn)業(yè)的設(shè)計(jì)、規(guī)劃和體育空間的合理利用，這些是要依賴我們公司這么多年的經(jīng)驗(yàn)和服務(wù)的。

同時(shí)還有一個(gè)新的業(yè)態(tài)，是體育商業(yè)綜合體。因?yàn)殡娮由虅?wù)的沖擊，現(xiàn)在很多大型的商業(yè)建筑里面有一定的空心化，很多實(shí)體店不開(kāi)了。我們?cè)诶锩嬖O(shè)定一定的體育面積，體育人口是很好的人流，一場(chǎng)比賽下來(lái)前后也要2個(gè)小時(shí)，打完馬上要找地方吃飯，帶動(dòng)了餐飲，同時(shí)還帶動(dòng)了旁邊的幼兒培訓(xùn)。

信中利資本合伙人王旭東：

隨著看的項(xiàng)目越來(lái)越多，我對(duì)體育產(chǎn)業(yè)未來(lái)盈利的預(yù)期越來(lái)越有信心。

政策之風(fēng)吹來(lái)后，各地政府要建各種設(shè)施、舉辦各種體育活動(dòng)，這就帶來(lái)了機(jī)會(huì)。有一些B2B的公司擅長(zhǎng)于和政府進(jìn)行溝通，他們可以從工程、培訓(xùn)的角度賺政府的錢(qián)。舉個(gè)例子，內(nèi)蒙古作為中國(guó)惟一的足球試點(diǎn)省份，一年在足球場(chǎng)館方面的投入要超過(guò)10億。設(shè)想一個(gè)公司如果接上內(nèi)蒙古30%的工程，就是非常大的數(shù)字了。

最終賺錢(qián)還是要B2C。因?yàn)轶w育是需要個(gè)人體驗(yàn)的，每個(gè)人都在消費(fèi)。建體育館是為了大家消費(fèi)，健身器材也是為了大家消費(fèi)。關(guān)鍵是對(duì)粉絲和愛(ài)好者的培養(yǎng)。足球就是個(gè)例子，我們有很大眾的市場(chǎng)。